低价促销丧失作用 地板传统营销模式遭遇新挑战

    2007年对于木地板行业来说并不平静，随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的木地板成本价必然提高。而许多因素的制约，使市场消化力的衰竭，与往年市场销售情况相比，今年很少有销售异常火爆的现象。
    过快的原材料价格上涨让木地板几乎每个月都在涨价。一位多年从事木地板销售的人士告诉记者：“有时每个月的发货价都不一样，厂里只告诉涨价了，至于什么原因也不加以说明，后来也都不去追问了。”但激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，许多人只好忍痛降低利润。从消费市场主体来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的诱惑力。另外，受国际市场的制约，许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。
    明年的市场是全面竞争的一年？随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻北京、产品及品牌大幅跟进，竞争和合作的年代已经来临，明年木地板该如何迎接挑战？新出口退税政策将强化木地板的出口退税率从13%降至5%，多层复合地板（包括竹地板）出口退税率从11%降至5%。虽然此次出口退税调低了8个点，但实际上出口的总成本已经调高了20%-23%。这不仅使得中国木地板企业的国际竞争力降低，同时也加大了地板行业国内竞争压力，使得很多中小企业因为竞争力低下而频频采用扰乱市场的行为和手段，导致整个行业的良性发展遭到破坏。
    虽然目前中国地板行业的发展正处于内忧外困的局面，但可喜的是有一批地板行业领先企业却保持着不错的发展势头,并逐步表现出良好的行业领导意识和行为，以推动行业发展为己任，不断规范行业有序发展。
    近年来，木地板行业的国家标准、消费白皮书的颁布都是政府相关部门以及这些行业领先企业共同努力的结果，不仅保障了消费者的利益，同时为地板生产树立了标准和规范，树立企业的责任感和使命感。
    近几年，中国木地板行业的领先企业越来越重视加强国际间的合作，这些合作不仅是资金链的连接，还是生产和管理技术的交流，极大地推动了整个行业生产效率大幅提升。
    如今，加强对环境保护和资源可持续利用的投入成为行业关注的话题。生态林的种植和速生材的利用也日益成为中国木地板行业焦点。解决原材料棘手问题。不同的品牌做出了不同的选择，甚至有些厂家以产品质量为代价，降低采购成本、以次充好、以假充真等，也有的厂家因为某个材种采购困难，则取消该材种的生产。这些手段对于整个实木地板行业来说是非常不利的。究其原因，在于以上企业并没有建立完善的资源保障体系，完全依靠于国内原材料市场的采购，自然很容易受到市场冲击。面对今天的行业和市场状况，更需要地板企业拥有原材料开发、养护、使用、再生的资源整合能力。这种自主资源开发能力减少了外部市场的冲击，是地板行业品牌可持续发展的重要因素。
    对于各木地板企业而言，必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。此外，未来的市场还需相关企业之间达成合作共存，以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟企业彼此都能享受到对方的最大价值，达到互补共赢。